Выход на маркетплейсы в Костанае
Запускаем продажи на четырёх площадках Казахстана — Kaspi, Halyk Market, Wildberries и Ozon: выбор площадок под вашу нишу, карточки, вывод в топ, юнит-экономика с учётом комиссий и логистики. Вилка стоимости честно на странице: одна площадка — от 200 000 ₸, мультиканальный запуск — от 360 000 ₸, экосистема с сайтом — от 640 000 ₸ Точную смету считаем за 1 день после аудита ассортимента.
Маркетплейсы Казахстана в цифрах
Онлайн-торговля РК — это уже не «эксперимент», а основной канал розницы
5 причин, почему выход на маркетплейсы буксует
С этими задачами к нам приходят предприниматели в Костанае
«Оставьте номер — менеджер посчитает». А цены нет нигде
Вы обзвонили три агентства, и ни одно не назвало стоимость до «брифинга с менеджером». В итоге неделя переговоров — и смета, раздутая под ваш «потолок». Мы делаем наоборот: вилка от 200 000 ₸ опубликована прямо здесь, а точная цена по вашему ассортименту считается за 1 день и фиксируется в договоре.
Непонятно, с какой площадки начинать
Kaspi силён в электронике и товарах с рассрочкой, Halyk Market растёт на аудитории Halyk Bank, Wildberries забирает одежду и товары до 15 000 ₸ чеком, Ozon добирает нишевые категории. Запуститься «везде сразу» без стратегии — сжечь бюджет; выбрать не ту площадку — полгода тишины. Мы считаем по вашей нише, где деньги, и запускаем в правильном порядке.
Комиссии и логистика съедают маржу
Комиссия площадки 5–20%, доставка, упаковка по требованиям склада, возвраты, хранение на FBO — без расчёта юнит-экономики продавец узнаёт о работе «в минус» через три месяца, из отчёта. Мы просчитываем экономику каждой категории ДО запуска: сколько остаётся с заказа после всех издержек и при какой цене вы конкурентны и прибыльны одновременно.
Карточки не проходят модерацию или тонут в выдаче
У каждой площадки свои требования: Kaspi заворачивает фото и характеристики, Wildberries режет рейтинг за медленную отгрузку, Ozon требует свою структуру контента. Самостоятельный продавец неделями переделывает карточки, а потом обнаруживает их на пятой странице. Карточка должна и пройти модерацию с первого раза, и попасть в топ — это две разные работы, и мы делаем обе.
Онлайн-продажи держатся на одном канале
Продаёте только через Instagram-переписку или только на Kaspi? Один сбой — блокировка аккаунта, демпинг конкурента, смена алгоритма — и выручка падает к нулю. Мультиканальный запуск распределяет риск: те же товары продаются на 2–4 площадках, и просадка одной не останавливает бизнес.
Что входит в выход на маркетплейсы под ключ
Не «регистрация кабинетов», а работающая система продаж на площадках Казахстана
Стратегия: какие площадки и в каком порядке
Анализируем нишу, конкурентов и спрос на Kaspi, Halyk Market, Wildberries и Ozon. Определяем, где ваша категория продаётся лучше всего, с какой площадки стартовать и когда подключать следующие. Стратегия — на цифрах, а не «все идут на Kaspi, и вы идите».
Юнит-экономика до запуска
Считаем по каждой категории: комиссия площадки, логистика FBO/FBS, упаковка, возвраты, налоги ИП/ТОО. Вы видите чистую прибыль с одного заказа на каждой площадке ещё до старта — и не узнаёте о минусе постфактум.
Регистрация и настройка кабинетов
Оформляем кабинеты продавца на ваше ИП или ТОО, готовим документы, настраиваем схемы доставки и склады. Все доступы и договоры с площадками принадлежат вам с первого дня.
Карточки под алгоритмы каждой площадки
Названия под поисковые запросы покупателей, характеристики, фото и инфографика по требованиям каждой площадки — карточка для Kaspi и карточка для Wildberries делаются по-разному. Модерацию проходим с гарантией: отклонили — переделываем бесплатно.
Вывод в топ и репрайсинг
Управляем факторами ранжирования: ценовая стратегия против конкурентов, скорость отгрузки, сбор отзывов и рейтинга, полнота контента. Цель — первые позиции по приоритетным товарам, где происходят 80% продаж.
Внешний трафик: Google Ads и Instagram
Догоняем спрос там, где ищет Казахстан: Google Ads на карточки и витрины, Instagram и WhatsApp для прогрева и повторных продаж. Google-first — никакого Google Ads, которым в РК не пользуются.
Выход с Lead.Media, самостоятельно или с фрилансером
| Параметр | Lead.Media | Самостоятельно | Фрилансер |
|---|---|---|---|
| Цена известна заранее | ✓ Вилка на сайте, смета за 1 день | ~ Только свои расходы | ✗ «Обсудим в личке» |
| Стратегия по 4 площадкам РК | ✓ На цифрах спроса и конкуренции | ✗ Наугад | ~ Обычно одна площадка |
| Юнит-экономика до запуска | ✓ По каждой категории | ✗ Узнаёте из отчёта через 3 месяца | ✗ Редко считает |
| Модерация карточек | ✓ Гарантия одобрения | ✗ Отказы и переделки неделями | ~ Без гарантий |
| Вывод в топ выдачи | ✓ Репрайсинг + рейтинг + отзывы | ✗ Методом проб и ошибок | ~ Как получится |
| Логистика FBO/FBS | ✓ Схема под маржу каждой позиции | ~ Первая попавшаяся схема | ✗ Не занимается |
| Внешний трафик (Google Ads, Instagram) | ✓ Настройка и аналитика | ✗ | ✗ |
| Сопровождение после запуска | ✓ 30–60 дней по договору | ✗ | ✗ |
Кейсы наших клиентов
Проекты нашего агентства для бизнеса в Костанае — те же команда и подход обеспечат результат и вам
Orman Home — Интернет-магазин мебели
Астана · 5 месяцев
Запустили Google Shopping по товарному фиду и отключили убыточные категории по данным сквозной аналитики. Реклама из «работающей в ноль» превратилась в главный канал продаж: 640% ROAS при бюджете 900 000 ₸/мес.
Temir Trade — Стройматериалы (B2B)
Алматы · 3 месяца
Сегментировали Google Ads по типам металлопроката и убрали розничные запросы, съедавшие треть бюджета. На тех же 340 000 ₸/мес заявок от оптовиков стало ровно вдвое больше.
Bilim Lab — Онлайн-школа
Алматы · 4 месяца
Пересобрали Google Ads с нуля: разнесли кампании по курсам, вычистили нецелевые запросы, переписали объявления под боли родителей. Тот же бюджет 400 000 ₸/мес приносит 216 лидов вместо 95.
Более 140 проектов в разных нишах
Показатели кейсов — фактические результаты конкретных проектов. Результаты зависят от ниши, региона, бюджета и конкуренции, не являются гарантией аналогичного результата и публичной офертой.
От заявки до первых заказов — 5 этапов
Дистанционно по договору, каждый этап с измеримым результатом
Аудит и смета за 1 день
Разбираем ассортимент, нишу и конкурентов на четырёх площадках, считаем юнит-экономику. На выходе — стратегия запуска и точная смета в тенге, зафиксированная в договоре.
Регистрация кабинетов
Готовим документы ИП/ТОО, регистрируем кабинеты продавца на выбранных площадках, настраиваем доставку, склады и схемы FBO/FBS. Всё оформляется на ваш бизнес.
Контент и карточки
Создаём карточки под алгоритмы каждой площадки: названия под запросы, характеристики, фото, инфографика. Проходим модерацию с первого раза — или переделываем бесплатно.
Запуск и вывод в топ
Включаем продажи: репрайсинг против конкурентов, сбор отзывов, ускорение отгрузки. Подключаем Google Ads и Instagram для внешнего трафика на карточки.
Сопровождение и масштабирование
30–60 дней ведём магазины: следим за позициями, отзывами и экономикой, корректируем цены и карточки, подключаем следующие площадки, когда первая вышла на стабильные заказы.
Тарифы на выход на маркетплейсы в Костанае
Цены открыты — как и обещали в начале страницы. Стоимость фиксируется в договоре после аудита
Одна площадка
Быстрый вход на Kaspi или Halyk Market: кабинет, карточки, первые заказы.
- Аудит ниши и выбор стартовой площадки
- Юнит-экономика с учётом комиссии и логистики
- Регистрация кабинета продавца под ключ
- До 50 карточек с гарантией модерации
- Настройка доставки и приёма оплат
- Обучение работе с заказами (1 час)
Мультиканал
Kaspi + Halyk Market + Wildberries или Ozon: три канала продаж и вывод в топ.
- Всё из тарифа «Одна площадка»
- Запуск на 2–3 площадках в правильном порядке
- До 150 карточек, адаптированных под каждую площадку
- Репрайсинг и ценовая стратегия против конкурентов
- Вывод приоритетных товаров в топ выдачи
- Система сбора отзывов и рейтинга
- 30 дней сопровождения после запуска
Экосистема
Все 4 площадки + собственный сайт с Kaspi Pay и рассрочкой 0-0-12.
- Всё из тарифа «Мультиканал»
- Запуск на всех 4 площадках РК
- Сайт-витрина на домене .kz с казахской версией
- Kaspi Pay, Kaspi QR и рассрочка 0-0-12 на сайте
- Google Ads и Instagram на карточки и сайт
- Сквозная аналитика: что и где продаётся с какой маржой
- 60 дней сопровождения после запуска
Наша команда
Кто будет делать ваш сайт
Сертификаты, партнёрства и награды
Подтверждено данными
По данным Kaspi.kz, суперприложением пользуются более 14 млн человек — это большинство взрослого населения Казахстана
Источник: Kaspi.kz Investor Relations
Официальные правила Kaspi для продавцов: открыть магазин может ИП или юридическое лицо, комиссия взимается только с состоявшихся продаж
Источник: Kaspi Guide — правила для партнёров
Halyk Market — маркетплейс экосистемы Halyk Bank, второго крупнейшего банка Казахстана, с собственной программой рассрочки для покупателей
Источник: Halyk Market
По данным StatCounter, на Google приходится более 90% поискового рынка Казахстана — внешний трафик на карточки ведём через Google Ads
Источник: StatCounter
Гарантии при выходе на маркетплейсы
Все обязательства — в договоре, а не на словах:
Цена названа — цена не меняется
Вилка стоимости открыта на странице, точная смета считается за 1 день и фиксируется в договоре. Никаких доплат «за модерацию», «за сложную категорию» или «за срочность» в процессе.
01Модерация с гарантией
Доводим кабинеты и карточки до одобрения на каждой площадке. Отклонили карточку — переделываем бесплатно, пока её не примут. Отказы модерации — наш риск, не ваш.
02Кабинеты принадлежат вам
Все кабинеты продавца, договоры с площадками и доступы оформляются на ваше ИП или ТОО с первого дня. Прекратим сотрудничество — магазины, карточки, рейтинг и отзывы останутся у вас.
03Сроки в договоре
Первая площадка — 7–10 дней, мультиканальный запуск — до 21 дня. Сорвали срок по нашей вине — продлеваем сопровождение бесплатно на месяц.
04Не бросаем после акта
30–60 дней после запуска следим за позициями, отзывами и юнит-экономикой, корректируем цены и карточки, отвечаем на вопросы по кабинетам. Передаём систему, когда она стабильно продаёт.
05Отзывы клиентов
«Прорабы раньше присылали заказы фото тетрадного листа в WhatsApp. Сейчас половина оптовиков собирает корзину сама — менеджеры занимаются только крупняком.»
«Мы жили на таргете и боялись его отключить. Через восемь месяцев SEO даёт больше заказов, чем реклама, — и за эти заказы мы не платим аукциону.»
«Юристы скептики по профессии, и я не верил в «статьи ради Google». Сейчас каждая вторая консультация начинается со слов «я прочитал у вас на сайте».»
6 лет в performance-маркетинге и e-commerce. Запустил 40+ магазинов на маркетплейсах, управлял бюджетами 200M+ ₸ Специализация — Kaspi, Wildberries, Google Ads и юнит-экономика онлайн-продаж.
Частые вопросы о выходе на маркетплейсы
Зависит от ниши. Kaspi — лидер по аудитории (14 млн пользователей) и силён в категориях, где решает рассрочка 0-0-12: электроника, мебель, техника. Wildberries забирает одежду, косметику и товары с невысоким чеком. Halyk Market растёт на аудитории Halyk Bank и даёт меньше конкуренции в ряде категорий. Ozon добирает нишевые товары. На аудите мы смотрим спрос и конкуренцию по вашей категории на всех четырёх площадках и запускаем в порядке, где деньги ближе.
Одна площадка — от 200 000 ₸, мультиканальный запуск на 2–3 площадках — от 360 000 ₸, все четыре площадки плюс сайт — от 640 000 ₸ Мы публикуем вилку прямо на странице, потому что «оставьте номер, менеджер посчитает» — это способ подстроить смету под ваш бюджет. Точная цена зависит от количества карточек и категорий, считается за 1 день после аудита и фиксируется в договоре без доплат.
Да, все площадки Казахстана работают с зарегистрированным бизнесом: ИП или ТОО с расчётным счётом. Физлицо продавать не может. Если бизнес ещё не оформлен — подскажем оптимальную форму и налоговый режим; регистрация ИП через eGov занимает 1 день, после чего сразу запускаем кабинеты.
В среднем 5–20% с состоявшейся продажи в зависимости от площадки и категории: электроника ниже, одежда и аксессуары выше. За размещение и карточки платить не нужно. Важно другое: кроме комиссии есть логистика, упаковка, хранение и возвраты — поэтому до запуска мы считаем юнит-экономику каждой категории, чтобы вы зарабатывали с заказа, а не работали на оборот в ноль.
FBO — товар хранится на складе площадки, она сама собирает и доставляет заказы: меньше операционки, но платное хранение и риск заморозить деньги в стоке. FBS — храните у себя и отгружаете по факту заказа: гибче для крупногабарита, производителей и широкого ассортимента. Часто оптимальна смешанная схема: ходовые позиции на FBO, остальное на FBS. Мы считаем оба варианта в юнит-экономике и настраиваем тот, где маржа выше.
Маркетплейс даёт трафик, но клиентская база принадлежит площадке, а не вам. Свой сайт на домене .kz с Kaspi Pay, Kaspi QR и рассрочкой 0-0-12 собирает повторные продажи без комиссии, принимает трафик из Google Ads и Instagram и защищает бренд: покупатель, который ищет вас по названию, попадает к вам, а не к конкуренту на площадке. В тарифе «Экосистема» сайт делаем сразу, с казахской версией — как того требует Закон РК о языках для информации о товарах.
Первые заказы обычно приходят через 7–21 день после прохождения модерации — на Kaspi быстрее всего за счёт готового спроса. Окупаемость зависит от маржи и чека: в наших кейсах запуск за 60 000–360 000 ₸ окупался за 1–3 месяца продаж. На аудите мы даём прогноз по вашей нише: сколько заказов реалистично в первый, второй и третий месяц — и от этого считаем срок окупаемости, а не обещаем «миллионы с первой недели».
Получите смету выхода на маркетплейсы за 1 день
Разберём ассортимент, посчитаем юнит-экономику по Kaspi, Halyk Market, Wildberries и Ozon и назовём точную стоимость — без «менеджер перезвонит и уточнит бюджет»
Развиваем продажи на Kaspi в Костанае
Выводим магазины на Kaspi и маркетплейсы и настраиваем продажи для бизнеса Костаная. Работаем в Костанае: на связи в рабочее время города, всё по договору.
Знаем рынок Костаная изнутри
Костанай — 240 тыс. жителей, развивающийся региональный рынок в Казахстане. Конкуренция невысокая — даже один сильный шаг даёт заметный отрыв.
Цены в тенге под рынок Костаная
Смету считаем в тенге и под рынок Костаная. Пришлём расчёт после короткого брифа — бесплатно и без обязательств.
Ведём и поддерживаем
Работаем по договору и передаём все доступы. После запуска остаёмся на связи: ведём проект, дорабатываем, отвечаем быстро.
Работаем по всем районам Костаная: Центр, микрорайон Наурыз, КЖБИ, Костанай-2 — и в пригородах.