Краснодарский край — один из самых конкурентных регионов для строительства домов. ДомСтрой93 тратил 300 000 руб. в месяц на контекстную рекламу и получал 95 заявок при CPL 3 160 руб. Маржинальность таяла.
Но главная особенность бизнеса: 26% клиентов покупают дом дистанционно — переезжают из Сургута, Тюмени, Москвы. Эти люди не ищут «строительство домов Краснодар» в Яндексе. Они сидят в Telegram-каналах о переезде на юг.
Мы нашли их там. 165 заявок в месяц, CPL 1 100 руб. — в 3 раза дешевле контекста.
Проблема: контекст упёрся в потолок
ДомСтрой93 уже выжал из контекстной рекламы максимум. Стоимость клика по «строительство домов Краснодар» доходила до 600 руб. Дальше масштабировать — только увеличивая бюджет при том же CPL.
Нужен был альтернативный канал с другой аудиторией.
Решение: таргет ВКонтакте + Telegram Ads
Сегментация аудитории
Разделили целевую аудиторию на 3 сегмента:
- Переезжающие — подписчики каналов о переезде на юг, в группах релокации
- Местные — жители Краснодара и края с интересом к недвижимости
- Инвесторы — интерес к инвестициям в недвижимость юга
Telegram Ads: точное попадание
Запустили рекламу в Telegram-каналах о переезде в Краснодар. Эти люди уже приняли решение о переезде — им осталось выбрать подрядчика.
Формат — сторителлинг: «История переезда семьи Ивановых из Сургута». Реальная история с фотографиями строительства и отзывом. Конверсия — 4.2%.
Виртуальные туры для дистанционных покупателей
Для людей из других регионов создали виртуальные туры по строящимся объектам. Воронка: первый контакт → виртуальный тур → онлайн-встреча с менеджером.
Дистанционные продажи выросли с 12% до 26%.
Видео-креативы с отзывами
Серия видео от реальных клиентов, переехавших из северных регионов. Каждое видео — мини-история: почему переехали, как выбирали, как строили, как живут сейчас.
Результаты за 5 месяцев
| Показатель | До (контекст) | После (таргет) | Изменение |
|---|---|---|---|
| Заявки/мес | 95 | 165 | +74% |
| CPL | 3 160 руб. | 1 100 руб. | -65% |
| Дистанционные продажи | 12% | 26% | +117% |
| Конверсия в договор | 8% | 16% | +100% |
«Telegram Ads — находка для нашей ниши. Люди, которые читают каналы о переезде на юг, — это наша идеальная аудитория. А виртуальные туры позволяют продавать дома людям из Сургута и Тюмени, не встречаясь лично.» — Краснов Станислав, коммерческий директор, ДомСтрой93
Ищете клиентов в соцсетях? Оставьте заявку — разработаем стратегию таргетированной рекламы. Подробнее — таргетированная реклама.
Полный кейс — на странице кейса.
